Pour une entreprise B2B, LinkedIn semble rester le canal n°1.
Cependant, il s’agit le plus souvent d’une idée reçue ! En effet, les campagnes publicitaires B2B sur Facebook peuvent, avec les bonnes stratégies, être très rentables.
Il existe de nombreuses opportunités publicitaires aux annonceurs B2B pouvant générer un trafic important sur le site web, des prospects et des ventes !
La publicité B2B sur Facebook
Facebook reste un acteur dominant du marché de la publicité sur les médias sociaux. Sa grande population comptant 1,93 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens a permis aux publicités Facebook d'être un moyen efficace pour développer une marque.
Avec ce volume élevé d'utilisateurs, il y a de fortes chances que votre public B2B potentiel utilise déjà ce réseau social.
Nous savons aujourd’hui que le parcours d’un acheteur B2B reste plus complexe et plus long que celui d’un simple consommateur. Mais si vous savez tirer parti de la puissance de la publicité Facebook pour votre business B2B, vous réussirez à coup sûr !
Tout d’abord, il faut mettre en place un bon funnel en prenant en considération votre client cible et sa position dans votre entonnoir marketing.
Afin d’être efficace, il faut savoir que toute publicité doit cibler la bonne personne. Vous pouvez avoir un message et aussi un visuel pertinent, mais s'il n'atteint pas la bonne personne, il ne convertira pas.
1. Commencer par un funnel pour votre stratégie B2B.
Vous devez absolument savoir qui vous ciblez et où il se trouve dans l'entonnoir de marketing de votre entreprise en tenant compte de votre business model.
Pensez à votre public de clients B2B en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours d'achat :
- Haut de l'entonnoir : savent-ils qu'ils ont un problème ?
- Milieu de l'entonnoir : recherchent-ils activement des solutions ?
- Bas de l'entonnoir : comparent-ils les options ?
De cette manière, vous pourrez identifier quels types de clients vous devez cibler.
Un entonnoir marketing clair vous aidera à former les bases d'une stratégie de publicité Facebook B2B très ciblée et à transmettre le meilleur message au bon public.
N'oubliez pas que lorsqu'il s'agit de B2B, il ne faut pas créer des publicités uniquement pour faire connaître votre marque. Il faut plutôt créer des publicités qui génèrent des conversions de prospects.
2. Garder un oeil sur le scoring de vos publicités Facebook Ads.
Il faut savoir que facebook va toujours donner la priorité au contenu publicitaire le plus pertinent en fonction d’un score de pertinence.
Ce score est déterminé par le nombre d'interactions positives ou négatives que l'algorithme de Facebook prévoit que votre publicité recevra.
C'est pourquoi il est essentiel d'adapter le contenu des publicités Facebook à votre public et de leur fournir une valeur immédiate.
À noter que votre publicité a très peu de chance de réussir, si elle n’est qu’un moyen d’accroître la notoriété de votre marque.
L'un des moyens les plus simples d'augmenter la valeur de vos publicités est d'utiliser un aimant à prospects. Il s'agit d'une offre incitant les acheteurs B2B potentiels à fournir leurs coordonnées en offrant quelque chose de précieux en retour. Il peut s'agir d'un élément de contenu tel qu'un ebook, un rapport téléchargeable, une vidéo ou un webinaire.
Offrir à votre public une ressource gratuite de grande valeur est win-win. La personne qui s'inscrit reçoit un élément de contenu utile et votre entreprise obtient un prospect.
3. Tester continuellement vos audiences sur Facebook et cherchez-en de nouvelles.
Pour étendre la portée de votre marque et cibler votre public cible B2B de manière plus significative, Facebook offre de nombreuses options utiles afin de bien réussir vos campagnes publicitaires, notamment avec sa fonction Audiences
L'utilisation de cet outil vous permet de cibler des publics spécifiques sur la base d'une variété de facteurs tels que les données démographiques, les postes de travail, les intérêts personnels, etc.
D’autant plus, qu’à travers le nouveau ciblage avancé, vous avez la possibilité de cibler directement les décisionnaires. (Voir ci-dessous)
Mais pas que, vous avez la possibilité de cibler des personnes qui ont déjà exprimé un intérêt pour votre entreprise.
C’est-à-dire que vous pouvez cibler les anciens clients que vous avez sur une base de données ou les visiteurs du site Web, que vous avez capturés à l'aide d'un pixel Facebook.
Aussi, vous pouvez même tirer parti de la puissance d'une audience similaire pour les publicités B2B sur Facebook.
Pour les marques B2B, c'est une excellente idée de définir un groupe d'utilisateurs plus restreint et plus engagé de manière étroite, afin de diffuser votre publicité aux utilisateurs intéressés qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par vos offres.
Pourquoi, en tant qu’entreprise B2B, il est recommandé d’investir dans la publicité Facebook ?
Alors oui, Facebook est un élément essentiel de toute stratégie de médias sociaux B2B en 2022. Mais très peu savent qu’il est désormais possible de placer sa publicité sur un placement 100% dédié aux entreprises !
Cela paraît-il fou ? Et bien non !
Ce nouveau placement d'annonces vous permet de montrer des annonces aux personnes qui sont intéressées par des sujets liés à votre entreprise.
Pour mieux comprendre comment fonctionne ce nouveau placement, nous allons imaginer un internaute qui parcourt son fil d'actualité Facebook mobile, soudainement il clique sur une publication organique d'une entreprise, à ce moment là, il accède à un écran qui affiche la publication originale et, juste en dessous, l'option " Explorer davantage dans {{catégorie}} ". C’est-à-dire dans la même catégorie que sa recherche initiale.
De cette façon, l’internaute peut accéder à l'expérience “Facebook Business Explore".
Il aura alors un mélange de publications organiques affichées mais aussi de publicités d'entreprises similaires à la publication avec laquelle il s’est engagé au début.
Par conséquent, votre publicité sera affichée sur cette même page mais surtout en cohérence avec les recherches des internautes.
En revanche, ce nouveau placement de la publicité peut être sélectionné, uniquement lorsque vous utilisez les objectifs Conversions, Installation d'applications mobiles ou Trafic.
Est-ce que ce placement s'affiche sur un format ordinateur ?
La réponse est non, ce nouveau placement ne s'affiche que sur le fil d'actualité Facebook mobile et n'affiche pas les publicités de certaines catégories.
D’ailleurs, voici à quoi ressemblera votre publicité sur ce dernier.
Est-ce possible de cibler le monde entier ?
À ce jour, les publicités "Facebook Business Explore" ne peuvent cibler que les personnes vivant dans les pays suivants et utilisant la langue anglaise : Australie, Canada, Irlande, Malaisie, Nouvelle-Zélande, Philippines, Singapour, Afrique du Sud, Royaume-Uni et États-Unis.
À noter que d'autres pays devraient être pris en charge dans les mois à venir.
Enfin, GrowthYouNeed vous conseille de garder à l'esprit que même si votre public à un état d'esprit différent lorsqu'il s'agit d'achats B2B, il s'agit toujours d'êtres humains.
Ne tombez pas dans le piège d'une approche trop technique ou trop professionnelle. Les personnes prennent la majorité du temps des décisions émotionnelles. Vous devez faire appel aux besoins individuels autant qu'aux besoins de l'entreprise si vous voulez réussir dans la publicité B2B sur Facebook.
La clé du succès consiste à comprendre véritablement votre public. En sachant ce qu'ils veulent, les types de publicités auxquelles ils répondent et les appareils qu'ils utilisent, vous avez déjà une longueur d'avance sur la concurrence.
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