Growth Hacking LinkedIn : comment faire du Growth Hacking sur LinkedIn et générez des leads ?
C’est un terme à la mode : le growth hacking est partout. Le rôle du Growth Hacking, de manière générale, est de faire croître une entreprise, en lui permettant de trouver plus de leads, plus de clients, et en lui donnant une plus grande visibilité. En optimisant les canaux d’acquisition, comme la publicité ou le référencement naturel, le Growth Hackeur vise à générer toujours plus de business.
Il existe des techniques de growth spécifiques pour chaque levier. On ne fera ainsi pas du growth de la même manière sur Instagram que sur Facebook ou Google. Il en va de même pour LinkedIn : le réseau professionnel offre des possibilités et des limites qui lui sont propres.
Comprendre le fonctionnement propre de LinkedIn pour en tirer un maximum de profit, savoir utiliser les opportunités propres à ce réseau pour accroître votre visibilité, ou encore connaître les limites imposées par la plateforme pour optimiser votre acquisition : c’est tout cela, le Growth Hacking sur LinkedIn.
Pourquoi faire du Growth Hacking sur LinkedIn ?
Mais pourquoi favoriser le Growth Hacking sur LinkedIn plutôt que sur une autre plateforme ? LinkedIn offre de nombreuses spécificités, dont vous pouvez tirer parti pour votre entreprise. En voici quelques-unes.
Cibler des prospects qualifiés
Tous les internautes inscrits sur LinkedIn remplissent des informations sur leur profil. On retrouve très souvent le nom, prénom, le post occupé, l’entreprise et les formations suivies. Mais en creusant, on peut en trouver beaucoup d’autres : email, localisation, le niveau d’étude, l’expérience professionnelle… Vous pouvez donc facilement identifier et isoler des leads très qualifiés parmi les 21 millions de membres inscrits rien qu’en France !
Utiliser les puissants outils marketing pour LinkedIn
De nombreuses entreprises tierces ont développé des outils puissants pour automatiser et améliorer vos stratégies growth sur LinkedIn. Parmi elles, on peut citer LinkedInHelper, ProspectIn ou encore PhantomBuster. De quoi aller chercher de nombreux leads qualifiés !
Un réseau de professionnels
Enfin, la particularité la plus importante de LinkedIn, c’est son audience. LinkedIn est une plateforme de professionnels pour les professionnels. Si vous cherchez, pour votre produit ou service, à cibler des entreprises ou des professionnels d’un secteur, LinkedIn vous offre une audience parfaite.
On voit souvent LinkedIn comme un réseau B2B, mais les entreprises B2C peuvent aussi trouver leur compte !
4 techniques de Growth Hacking sur LinkedIn
Le but final du Growth Hacking sur LinkedIn est donc, pour la majorité des entreprises, de générer plus de business. Peu importe votre business model : que vous vendiez des produits, des services ou des formations, votre objectif est de vendre plus.
Mais cet objectif peut s’atteindre de plusieurs manières, grâce à des sous-objectifs : vous pouvez, par exemple, chercher à augmenter la visibilité de votre profil et de vos contenus auprès des utilisateurs LinkedIn. Vous pouvez aussi essayer d’augmenter le trafic vers votre site, sur lequel vous vendez vos produits. Certains voudront utiliser LinkedIn pour sa messagerie professionnelle, qui vous permet de contacter des prospects qualifiés très facilement. D’autres voudront faire grossir leur réseau dans l’objectif de se faire connaître. Enfin, LinkedIn offre une régie publicitaire très performante, LinkedIn Ads, qui pourra vous aider dans votre objectif : vous pourrez donc chercher à optimiser vos publicités.
Nous vous proposons donc 4 tips de Growth Hacking sur LinkedIn, pour vous aider à atteindre vos objectifs, et ce, peu importe la tactique que vous souhaitez employer. Le bonus : ces tips ne sont pas exclusifs ! Rien ne vous empêche donc d’en utiliser plusieurs, pour vous créer un maximum de leads !
Accroître la visibilité de vos contenus et de votre profil
Vous le savez forcément : LinkedIn permet de publier du contenu. Et les internautes ne s’en privent pas ! Expériences vécues, recherche d’emploi, partage d’opinion… On retrouve tous types de contenu sur la plateforme. Mais comment augmenter la visibilité de ces contenus ?
Il existe plusieurs moyens d’augmenter le reach de vos publications. Pour ce faire, il faut d’abord comprendre comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn.
Lorsque vous publiez un contenu sur le réseau, LinkedIn va le soumettre à un panel réduit d’internautes qui vous suivent. Plus ces internautes réagiront à votre publication (au moyen de likes, de commentaires ou de partages), plus l’algorithme considèrera que votre contenu vaut la peine d’être montré au plus grand nombre. Il l’ouvrira donc à de plus en plus d’internautes, y compris des membres de LinkedIn qui n’appartiennent pas à votre réseau.
Pour augmenter votre nombre de vues et d’interactions sur vos publications, mesurez quel type de publication fonctionne auprès de votre réseau : statuts qui partagent des informations, mise en valeur de vos réalisations…
Utilisez des questions en fin de statut pour susciter de l’engagement, essayez d’animer des débats : tout ce qui peut pousser les internautes à commenter ou interagir avec vos publications nourrit l’algorithme de LinkedIn et accroît votre visibilité.
Certaines entreprises poussent leurs employés à commenter les publications des autres collaborateurs. L’objectif : créer un cercle vertueux de contenu sur LinkedIn. Chaque employé devient un ambassadeur de la marque, avec une très forte visibilité sur chacun de vos contenus.
Attention cependant aux pods. Les Pods, ce sont des outils ou des communautés qui génèrent artificiellement de l’engagement sur vos publications. Un service payant, qui vous aidera à accroître votre reach. Mais LinkedIn fait la chasse aux pods : s’il découvre que vous en utilisez pour vos publications, votre compter personnel pourrait être fermé ou pénalisé. L’inverse du growth hacking sur LinkedIn !
Amener du trafic vers votre site
Second tip de Growth pour LinkedIn : comment amener plus de trafic vers votre site internet ?
Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn, il peut vous arriver de faire un lien vers une ressource complémentaire : un article de votre blog, une page internet que vous avez utilisée pour vous renseigner… Et bien, ne faites jamais cela !
L’algorithme de LinkedIn a en effet tendance à diminuer la visibilité des publications qui font des liens en-dehors de la plateforme. Pourquoi ça ? Parce que vous incitez les utilisateurs à sortir de LinkedIn pour aller ailleurs sur le web. Comment, dans ces conditions, augmenter le trafic vers votre site ?
Vous pouvez en fait utiliser un lien, mais dans les commentaires de la publication ! Les commentaires publiés par l’auteur original du post apparaissent en première position, donc les internautes n’auront aucun mal à la retrouver. De plus, les commentaires génèrent de l’interaction… donc un bon signe pour votre post !
Une étude réalisée par GrowthRocks montre que les posts sans lien externe ont, en moyenne, un reach trois fois plus grands que celle qui pointent en dehors de LinkedIn. Une excellente chose à savoir pour votre growth et votre génération de leads sur LinkedIn !
Automatiser la prospection sur LinkedIn
Nous le disions : l’une des grandes forces de LinkedIn, c’est sa capacité à prospecter grâce à des ciblages ultra-pertinents. Les informations données par les internautes de LinkedIn sont une mine d’or pour la génération de leads. Utilisez-les pour votre Growth Hacking !
Des entreprises proposent des services très complets d’automatisation de la prospection sur LinkedIn. Grâce à des outils puissants, vous pouvez envoyer des demandes de contact, des mails personnalisés, voir des profils, interagir avec des publications et même répondre à des mails… complètement automatiquement.
L’intérêt de ces outils, c’est d’augmenter l’échelle de votre prospection. Alors que le contact se fait traditionnellement à la main sur LinkedIn, la promesse d’outils comme PhantomBuster, c’est de vous permettre d’augmenter votre prospection sur LinkedIn, en moins de temps. On est en plein dans le growth hacking sur LinkedIn pur et dur !
Concrètement, comment fonctionner ces outils ? Tous ces outils de LinkedIn Automation reposent sur la création de scénarios. Si un internaute remplit certains critères (par exemple : s’il travaille dans une entreprise, ou s’il occupe un poste spécifique), vous le contactez automatiquement, grâce à un mail personnalisé qui reprend les éléments de son profil. En fonction de ses réponses, le scénario se déroule : vous lui présentez vos services, vous l’envoyez vers votre site, vous récupérez ses coordonnées. En bref : votre scénario d’automatisation qualifie votre prospect sans aucune intervention de votre part !
Récupérez des données d’internautes pour votre fichier CRM
Les informations affichées sur les profils LinkedIn sont stratégiques : coordonnées, nom, prénom, poste, entreprise… De quoi faire rêver les spécialistes de CRM ! Saviez-vous qu’il était possible d’utiliser des outils de Growth Hacking LinkedIn pour récupérer ces données ?
C’est ce que permet le plug-in de ProspectIn. Gratuitement, vous pouvez scrapper les informations de profils LinkedIn pour les ajouter à votre fichier CRM ou votre fichier de leads. En quelques clics, vous pouvez récupérer les adresses mails de centaines de vos contacts.
Le plus ? Dans sa version payante, ProspectIn vous permet même d’envoyer des demandes de contact personnalisées aux internautes donc vous souhaitez récupérer les informations, pour rentrer en contact avec eux.
Faites du Growth Hacking sur LinkedIn avec des experts !
Vous avez envie d’aller plus loin ? Il ne s’agit ici que de 4 exemples de techniques que vous pouvez mettre en place. Mais chez GrowthYouNeed, nous sommes des experts du growth hacking, sur LinkedIn comme sur tous les autres leviers. Optimisation de vos campagnes publicitaires, génération de leads naturelle… Nous pouvons vous accompagner dans votre stratégie d’acquisition et de croissance sur ce réseau social. N’hésitez pas à prendre contact avec nous !
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