Spotify Ads : le guide ultime pour faire de la publicité sur Spotify en 2023

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Vous en avez peut-être entendu parler si vous travaillez dans le marketing, ou peut-être que vous l’avez simplement remarqué si vous utilisez Spotify : il est possible de faire de la publicité sur la plateforme. Chez GrowthYouNeed, c’est d’ailleurs une régie que nous affectionnons particulièrement : ses formats, ses ciblages, ses tarifs et le peu de concurrence en font un levier de choix. Tour d’horizon de ce que permet Spotify Ads.

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Qu’est-ce que Spotify Ads ?

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Spotify Ads, c’est la régie publicitaire de Spotify. Elle permet aux annonceurs de créer et diffuser des publicités audios auprès des utilisateurs Spotify. L’approche est originale : à la différence de régies classiques, comme Facebook Ads ou Google Ads, ici les publicités se font à l’audio. Il existe aussi d’autres formats, notamment vidéo.

Avec plus de 90% des Français qui écoutent du contenu audio plusieurs fois par mois, qu’il s’agisse d’artistes, de playlists ou de podcasts, la plateforme de streaming audio la plus populaire au monde a des arguments à avancer pour convaincre ses auditeurs. La publicité, sur Spotify, est diffusée auprès des internautes disposant d’un compte gratuit. Ils représentent une majorité des utilisateurs du service : vous vous assurez donc de diffuser votre annonce auprès d’un large public, à un moment où leur attention est focus sur ce qu’ils écoutent : artiste, podcast, musique ou bien leurs playlists.

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Que propose l’Ad Studio sur Spotify ?

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Comme toutes les plateformes publicitaires, Spotify Ads permet de paramétrer vos campagnes pour les personnaliser et adresser le message que vous souhaitez aux internautes qui pourraient être potentiellement intéressés par votre produit ou votre service. Voici les principales fonctionnalités permises par le gestionnaire de campagnes Spotify.

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Formats d’annonce

Spotify Ads propose trois formats distincts. Le premier, et certainement le plus original, c’est le format audio. Vous créez des publicités uniquement destinées à être écoutées. Pour vous y aider, Spotify vous propose un studio de création, l’Ad Studio, qui met à disposition des fonds sonores, vous permet d’entrer en contact avec des doubleurs et des voix off professionnels, ou des outils de mixage sonore. Vous pouvez donc créer vos propres publicités, voire même vos podcasts. 

Les deux autres formats publicitaires disponibles sont des formats vidéo. L’un est horizontal, l’autre verticale. Ils vous permettent aux aussi de faire la promotion de votre produit ou votre service auprès des internautes qui écoutent leur artiste préféré.

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Ciblages & audiences

Que serait une bonne plateforme publicitaire digitale sans des fonctionnalités de ciblage avancées ? Avec Spotify Ads, on retrouve de grands classiques : vous avez la possibilité de cibler les internautes selon leurs goûts et leurs centres d’intérêts en exploitant la donnée offerte par Spotify, mais aussi à travers des caractéristiques démographiques : âge, genre, localisation, langage… En quelques clics, vous pouvez recréer votre persona type ou bien cibler une nouvelle audience pour effectuer des tests.

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Création de campagnes

La création de campagnes sur Spotify Ads est on ne peut plus simple. Choisissez votre objectif (conversion, notoriété…), le format de vos vidéos, ciblez vos audiences, choisissez vos dates de diffusion et en avant : vous n’avez plus qu’à créer vos groupes d’annonces et les publicités qui les constitueront.

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Gestion d’enchères

Spotify Ads vous donne une totale liberté sur la gestion de vos enchères. Vous pouvez donc attribuer le budget que vous souhaitez à chacune de vos campagnes, pour maximiser vos performances. À noter que le minimum d’investissement, pour une campagne, est de 250€.

Pour avoir la pleine maîtrise de votre budget, vous pouvez bien sûr aussi paramétrer les dates de début et de fin de chaque campagne, ainsi que la fréquence de répétition.

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Reporting en temps réel

Que serait une plateforme digitale de publicité sans sa partie reporting en temps réel qui vous permet d’évaluer vos performances et de piloter vos campagnes au mieux ? Spotify Ads vous propose des bilans en temps réel qui vous permettent de comprendre en un clin d’œil vos performances par campagne et par audience. Une lecture très simple, pour une prise de décision rapide.

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Comment faire de la publicité sur Spotify ?

Maintenant que nous avons fait un tour d’horizon des possibilités offertes par Spotify Ads, passons à l’étape suivante : comment faire de la publicité sur Spotify, et le faire de la façon la plus efficace qui soit ? Quelques étapes et bonnes pratiques sont à suivre pour vous assurer de tirer le meilleur des publicités Spotify et maximiser votre ROI.

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Définir le périmètre

Avant même de passer à l’étape de création de sa campagne, il faut savoir où l’on va. Quelle audience souhaite-t-on cibler ? Quels sont nos objectifs ? Quel message souhaite-t-on adresser ? Ces questions vont orienter toute la création de vos campagnes, la gestion de vos enchères et vos ciblages, mais aussi la création-même de vos publicités.

Pro tip : les publicités sont diffusées entre les morceaux de musique ou au sein des playlists. En choisissant un fond sonore similaire à la musique écoutée par vos auditeurs, vous augmentez l’immersion et êtes plus à même de les toucher. 

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Allez à l’essentiel

Spotify Ads vous permet de toucher les internautes à un moment d’écoute particulier : prenez cela en compte dans votre stratégie de création avec le Studio et créez des publicités percutantes. Votre message doit être clair, aller à l’essentiel, capter l’attention de l’écouteur en train de streamer, et promouvoir votre produit ou service avec un call-to-action clair.

Pro tip : le rythme d’élocution est très important quand on parle de publicité audio. On conseille, pour une annonce d’une trentaine de secondes, de rester entre 55 et 70 mots.

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Personnalisez les messages

Grâce aux capacités de ciblage pointues offertes par Spotify Ads, vous pouvez adresser des messages personnalisés à chaque utilisateur. Utilisez ces fonctionnalités pour promouvoir encore plus efficace votre produit et maximiser ainsi vos performances marketing : le public préfère souvent qu’on lui adresse un message particulier, plutôt qu’une pub générique.

Pro tip : un exemple concret serait de commencer votre spot audio par « Hello Paris ! » si vous vous adressez à une cible parisienne.

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Prenez en compte vos résultats

Toute campagne digitale se mesure à l’aune de ses résultats. Grâce au bilan en temps réel offert par Spotify Ads, mesurez les performances obtenues par vos publicités et prenez les bonnes décisions. Ajustez vos ciblages, vos audiences et vos enchères pour tirer le meilleur ROI. Utilisez la donnée à disposition pour prendre de meilleures décisions pour votre stratégie.

Pro tip : l’AB Testing vous permet de tester de nombreux paramètres. Essayez d’utiliser des fonds sonores différents (ou pas de fond sonore du tout), mettez en avant de nouveaux arguments marketing, changez votre call-to-action pour adapter votre stratégie en fonction des résultats obtenus.

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Vous souhaitez vous lancer sur Spotify Ads ? 

Vous êtes convaincu par les possibilités offertes par Spotify Ads pour votre stratégie de marketing digitale et vous souhaitez vous lancer ? Vous êtes au bon endroit ! Chez GrowthYouNeed, nous proposons des stratégies digitales à 360 et Spotify fait partie de nos leviers favoris. Peu d’agences le proposent encore et le maîtrisent vraiment, alors que les possibilités sont immenses.

Alors pour vous créer une place au milieu des artistes les plus populaires du moment, ou insérer votre message au sein d’une playlist, c’est par ici ! 

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