Souvent, en tant qu’entrepreneur en démarrage, lancer sa nouvelle entreprise n’est pas si simple, tu ne sais pas par quoi commencer pour faire de la publicité, exploiter le digital d’une manière optimale ? Comment gagner une certaine notoriété sur le marché, mais surtout comment attirer des clients ?
Nous savons tous, que les débuts des entrepreneurs sont difficiles, il faut tout faire tout seul et réduire au maximum les frais, donc être présent sur plusieurs canaux n’est pas du tout envisageable... Faute d’argent mais aussi de temps.
Par quel canal marketing commencer ma stratégie digitale ? Comment puis-je savoir ?
Évidemment, tous les canaux sont importants, mais s’il faut faire un choix, nous pouvons t’aider à sélectionner LE canal marketing adéquat pour ta nouvelle entreprise.
Aujourd’hui, Growth You Need te fait épargner ton argent, mais aussi ton temps.. surtout pendant ton élan ! Parce que tu ne sauteras pas d’une technique marketing à une autre.
À la fin de cet article, tu sauras par toi-même quel canal est fait sur-mesure pour ton entreprise !
Mais avant cela, prenons le temps de voir de près ces nombreux canaux, dotés de différentes techniques marketing, processus et chevauchements.
Donc oui, pas étonnant que nous soyons confus !
De ce fait, la première étape pour définir le canal qui vous correspond le mieux est la réponse à deux premières questions primordiales :
1 - Qui sont tes clients ?
2 - Où sont-ils ?
Et de là, nous pouvons nous poser la fameuse question de par quel canal marketing dois-t-on commencer pour les atteindre ?
Connaître ses clients permet d’accroître la fidélisation, et plus généralement développer son chiffre d'affaires !
Laisse-nous t’aider à y voir plus clair.
Qui sont tes clients ?
Ça paraît simple, mais c’est une question très importante. Définis ton persona ! Choisis une personne susceptible d’acheter ton produit/service.
Tu dois apprendre à le connaître, tu sais qu’il veut acheter ton produit/service, mais est-ce que tu sais qui il est ? Par exemple, qu’est-ce qu’il fait dans la vie ? Quel véhicule conduit-il ? Où achète-t-il son café le matin ?
Tu ne sais pas ? Ce n’est pas grave ! Imagines-le ! Inventes des scénarios ! Tu vas peut-être trouver ça sinistre ou peut-être intelligent.
Moi, je dirais intelligent, car le fait d’avoir en tête un client cible, appelé un persona , te permet de comprendre ta cible, quel message tu vas lui adresser et comment l’atteindre.
Enfin, passons à la question numéro 2. Où sont-ils ?
Soyez présents, là où sont vos clients.
En répondant à la question numéro 1, et en imaginant certains scénarios, nous avons répondu à la question 2, et à notre question principale !
Le fait, que tu connaisses où ton client cible est physiquement, tu sauras aussi où il se trouve en ligne !
Maintenant que tu te poses toutes ces questions, imaginons le scénario :
Ta cliente est Patricia, une jeune femme entrepreneuse de 35 ans, et qui adore prendre soin d’elle afin de préserver sa beauté et donc son “image de marque”.
Elle conduit une Mercedes classe G et adore le caramel machiatto de Starbucks. Donc là, tu sais à quoi elle ressemble. Tu sais pour son bien-être.
Tu as pu visualiser le véhicule qu’elle conduit. Et tu sais même où elle achète son caramel macchiato !
Maintenant, tu as bien compris que Patricia est fortement intéressée par une gamme de soins correcteurs anti-âge pour un résultat resplendissant jour après jour. Par transitivité, elle traîne forcément dans des groupes/pages de beauté et bien-être.
Alors par quel canal marketing devrais-tu commencer pour l’atteindre ?
Peux-tu deviner la réponse ?
Pour encourager Patricia à adopter ta gamme de soin, tu utiliseras la publicité sur Facebook.
Tout ce que tu as à faire est de choisir un objectif. Et si tu veux convertir rapidement, tu peux encourager ta cible à réclamer un coupon pour tester une nouvelle gamme par exemple.
Ensuite tu peux définir ton audience cible en te concentrant sur une tranche spécifique de la population, à savoir :
- Des femmes
- 30 et 64 ans.
- Etc..
Comme tu peux, encore plus affiner l’audience en sélectionnant des personnes qui font partie de certains groupes ou partagent certains centres d’intérêt ! En gros, avec Facebook, tu sauras comment atteindre Patricia.
Maintenant, tu as sélectionné le canal marketing par lequel commencer pour ta nouvelle entreprise. Mais est-ce la réponse pour n’importe quelle entreprise ?
NON.
Nous sommes arrivées à cette réponse uniquement en répondant aux deux premières questions, tu te souviens ? La réponse à laquelle tu arriveras sera différente, en fonction de la façon dont tu as répondu à ces questions.
La solution est toujours simple : commence à commercialiser où se trouve ton client.
Maintenant que j’ai tout dit sur Facebook, qu’en dis-tu d’en savoir plus sur Google Ads ? Est-ce qu’il est aussi fait pour toi ?
Allez hop, c’est par ici !
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